PASONAの法則とコピーライティング

こんにちは、レオンです。

今日もブログをご覧いただき本当にありがとうございます！

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今日は　読者の気持ちをわしづかみにして、

あなたの商品を魅力的商品に変えてしまう

究極のスキルを公開してきます。

あなたはジャパネット高田さんをご存知ですか?

あの方は一回のセールスで何百万円モノ金額を動かし、

あのCMを見た全国の人々が買いたい衝動を抑えられず

商品が爆発的に売れてしまうセールスを知っている人なのです。

だから、よく商品の広告をして売上を拡大していますよね?

セールスの法則を知っているのか、いないのかはわかりませんが

顧客が商品を買う流れをあの方はスキルとして身についていて、

それを意図的か無意識か、自然と使っているのです。

コピーライティングもそれと同じように、

普通の商品が凄く魅力的に聞こえて、全く興味がない人でも

ついついその商品を買ってしまうようなスキルなのです。

そして、ジャパネットさんもコピーライティングでも使われている

セールスの法則を１つここで公開しますね。

それが　PASONAという法則です。

PASONAとは、

Problem

Agitation

Solution

Narrow down

Action

これらの頭文字をとった法則を示します。

これを日本語に訳すと、

Problem →　問題

Agitation→　扇動

Solution→　解決

Narrow down→　制限

Action→　行動

このように訳されます。

まず、１番初めに来るのが顧客の問題や悩みです。

例えば、よく使われるのが　

「あなたはこういう悩みありませんか?」

のようにいきなり疑問文から始まる文章を顧客に

投げかけて興味を引くことですね。

そしてその次は、その問題から引き起こされる別の問題

をあぶり出して、さらに問題が深刻であることを示します。

「油汚れ、なかなか落ちませんよね?

そのまま放置しておくと、汚れがひどくなるだけではなく

さらに細菌が繁殖して健康にも良くないです。」

のように、１つの問題点からさらに別の問題を関連づけて

さらに別の視点から悩みをあぶり出していきます。

その次に、その対処法や解決策を提示します。

その解決策が販売する商品とイコールになります。

「その悩みを解決する方法はこれ！

これを使えば今まで悩んでいた油汚れも一気に解決！

ご覧ください、この凄さ！」

それが本当に良い商品であることを証明できる動画や

体験談があるとより顧客の信頼度が増します。

４番目に、限定性というものがあります。

これはどの通販サイト等でも必ず使われる手法で

相手の購買意欲を爆発的に上げるためのものです。

「今だけ、２つ以上購入した方につきさらにもう１本プレゼント！

今だけ、通常３万円のところをさらに５千円引き！」

のように、今購入するメリットを誇大に広告します。

そして最後にアクション。

「今すぐお電話を！！」

「お問い合わせはこちらから！」

相手が購入するための情報を記入して、

行動するための場所を示し、まずは顧客が問い合わせ

しやすく画面上に情報を照らし出します。

そうすることで、顧客がわざわざ調べる手間も省け、

その瞬間からすぐに買えるようになるのです。

これがPASONAの法則。

これは最強のセールス方法であり、

知っている人は必ずと言っていいほど使っている

一番成約率が高いセールススキルなのです。

これを使えば、同じ商品を広告したときに

下手をすると売り上げが５倍から数十倍に上がります。

ちなみに余談ですが、僕はこの手法を使って

２万円の商品を９４人の顧客に販売したことがあります。

それくらい強烈な方法なので、知らない人は今からでも

すぐに使うことをお勧めします。

あなたの売れないを売れるに変えるための

魔法のようなスキルです。これを使うだけでも

セールスのプロと呼ばれるようになるので、

是非知識としてだけでも覚えておきましょう。

それでは今日はこの辺で！